抓住“生意的關鍵人”，就抓住了生意的關鍵
想將調味品賣給餐廳，最好的辦法就是讓餐廳離不開這個調味品，我們就設計一款菜，讓食客離不開這款菜，餐廳也就離不開這款調味品了。餐飲B2B銷售，不是簡單的為餐飲企業(yè)提供“菜品解決方案”。更深層次的目的，是幫助餐飲企業(yè)解決餐廳生意問題。對于餐飲企業(yè)來說，生意的關鍵人是食客。我們將B2B改造為B2C2B，開啟了聯(lián)合利華飲食策劃的“案例營銷”新路。